Hiện nay, các công ty du lịch chủ yếu tổ chức kênh phân phối trực tiếp, tức là công ty du lịch trực tiếp bán sản phẩm du lịch cho khách hàng. Việc giới thiệu cho khách hàng biết được sản phẩm của công ty đều thông qua các chính sách xúc tiến hỗn hợp sẽ được nói tới ở phần sau.
Ngoài ra, hiện nay công ty đang có một mạng lưới cộng tác viên đông đảo. Chính vì vậy, chúng ta cần có các chính sách đúng đắn để không những cộng tác viên này có thể giúp đỡ cho các hướng dẫn viên chính thức của công ty khi vào mùa du lịch mà còn thông qua họ thu hút thêm khách hàng.
Thông thường, các cộng tác viên của các công ty du lịch là những sinh viên đang học các trường đại học, cao đẳng về du lịch hoặc các hướng dẫn viên tự do. Họ cộng tác với công ty nhằm tích lũy kinh nghiệm và tăng thêm thu nhập của mình. Vì vậy nếu họ giúp đỡ công ty có thêm khách hàng, thì ngoài tiền hướng dẫn trong tuor đó, họ sẽ cần nhận được tiền hoa hồng (10% – 15% lợi nhuận của tour đó) do việc dẫn các đoàn khách đến với công ty.
Ngoài ra, sau một thời gian làm việc với công ty, những cộng tác viên nào có khả năng tốt, thu hút được nhiều khách hàng cho công ty thì công ty có thể nhận các công tác viên đó trở thành nhân viên chính thức của mình với một mức lương hấp dẫn, mức thưởng cao để thu hút và giữ chân họ lại cho công ty.
Đây chính là hai kênh phân phối chính mà công ty nên sử dụng để phân phối gói sản phẩm mới này ra thị trường.
